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Acerca del candidato
Experimentado Gerente Comercial y Consultor con un sólido historial en
liderazgo de equipos de ventas y el éxito en proyectos comerciales.
relaciones comerciales duraderas en los segmentos B2C y B2B. Mis
habilidades destacadas incluyen la toma de decisiones estratégicas,Desarrollo de Procesos,
liderazgo efectivo y una notable capacidad de adaptación al cambio.
Experienced Commercial Manager and Consultant with a strong track record in leading sales teams and achieving success in business projects. Cultivated enduring business relationships in both B2C and B2B segments. My standout skills include strategic decision-making, process development, effective leadership, and a notable ability to adapt to change.
Educación
El Master en Dirección y Administración de Empresas Internacionales es una inmersión completa en estrategias empresariales globales. Este programa abarca desde la gestión intercultural hasta tácticas para la expansión global, dotando a los estudiantes con habilidades clave. El cuerpo docente, compuesto por profesionales destacados, garantiza una experiencia educativa rica y práctica. La propuesta incluye proyectos reales y oportunidades de networking, fomentando la aplicación práctica de conocimientos en un contexto internacional. Este Master enriquecedor impulsa a los participantes a liderar con confianza en un mundo empresarial cada vez más globalizado.
La Especialización en Gerencia de Proyectos de Telecomunicaciones responde a las exigencias contemporáneas del campo especializado de las telecomunicaciones. En un contexto donde las demandas de diversos sectores son imperativas, la especialización busca fortalecer las capacidades para proponer y gestionar soluciones TIC en las organizaciones. Este programa tiene como objetivo liderar procesos de desarrollo tecnológico e innovación, facilitando la adopción de la tecnología y generando valor a través de servicios TIC. Todo esto se logra considerando el contexto normativo, brindando a los participantes las herramientas necesarias para abordar los desafíos específicos del ámbito de las telecomunicaciones, siguiendo las mejores prácticas del PMBOK (Project Management Body of Knowledge).
El pregrado en Mercadeo y Ventas de la Universidad Cooperativa de Colombia ofrece una experiencia educativa integral para formar profesionales en el dinámico campo del mercadeo. El programa se centra en el desarrollo de habilidades estratégicas y tácticas para la creación, promoción y venta de productos y servicios. Con un enfoque práctico, los estudiantes exploran estrategias de mercado, comportamiento del consumidor y técnicas de ventas. La universidad fomenta el aprendizaje interactivo, la creatividad y la aplicación práctica de conocimientos para preparar a los graduados para enfrentar los desafíos del entorno empresarial actual.
Experiencia laboral
Responsable de la gestión comercial a nivel nacional con aliados de agentes comerciales y centros de experiencia directos ▪ Relacionamiento con socios de negocio, establecimiento de planes de negocio y reclutamiento de aliados. ▪ Planeación Estratégica e Innovación del Negocio. ▪ Responsable de cumplimiento de KPIS comerciales ▪ Gestión de seguimiento a fuerza comercial y elevación de funnel de clientes ▪ Acompañamiento a fuerza comercial en cierres con cliente capacitación y entrenamiento con énfasis en el ciclo de la venta.
Responsable de índices de calidad y satisfacción de servicios. ▪ Desarrollo de estrategias comerciales y crecimiento interanual en clientes. ▪ Expansión de cobertura y aumento de puntos de venta. ▪ Planeación y Desarrollo de Nuevos Negocios. ▪ Apertura de nuevos puntos de venta y atención ▪ Layout del Punto de venta
▪ Garantizar el desarrollo de estrategias y cumplimiento de metas. ▪ Selección y entrenamiento de la fuerza de ventas. ▪ Trabajo con el área técnica y comercial para optimizar conversión y logística
▪ Desarrollo de planes tácticos en ventas y acompañamiento al comercializador aliado. ▪ Logística de eventos y reclutamiento de personal de ventas. ▪ Elaboración de informes de productividad y rendimiento. ▪ Evaluación y seguimiento a comercializadores de acuerdo a estándares de medición
Entrega de presupuestos de Gastos. ▪ Investigación de Mercados ▪ Entrega de Plan de Mercadeo para b2c y b2b ▪ Ampliación de red comercial capilaridad de puntos y zona
